Alcune settimane fa, la signora Talaei, direttrice vendite ed esportazioni per l’Europa presso Almas Saffron Jahan (Saffron King Business), ha partecipato a un incontro con uno dei clienti italiani di lunga data.
L’argomento iniziale della riunione era l’acquisto di zafferano iraniano di alta qualità, ma la signora Talaei intendeva presentare un prodotto nuovo e strategico:
l’estratto di zafferano – King Business.

Presentazione di un prodotto diverso

Nel mezzo della trattativa, invece di entrare direttamente nella discussione sul prezzo e sul volume dello zafferano secco, ha iniziato con calma a spiegare l’estratto di zafferano.
Ha detto:
« Questo nuovo prodotto non è solo prodotto in Europa, ma in collaborazione con laboratori svizzeri avanzati ha ottenuto i severi standard europei, inclusi ISO e HACCP. »
Questa spiegazione ha completamente cambiato la prospettiva del cliente.

Una risposta chiara alle preoccupazioni del cliente

Il cliente, preoccupato per la qualità e la durata del prodotto, ha chiesto:
« Come posso essere sicuro che questo estratto abbia la stessa qualità dello zafferano puro? »
La signora Talaei ha spiegato in dettaglio che la formulazione speciale ha permesso a questo estratto di:

✓ avere un potere colorante molto più forte rispetto allo zafferano secco
✓ garantire una maggiore durata di conservazione
✓ mantenere intatti aroma e sapore.

Questa trasparenza ha immediatamente rafforzato la fiducia del cliente.

Un aspetto lussuoso per il mercato europeo

Per mostrare l’aspetto commerciale del prodotto, la signora Talaei ha presentato un campione della confezione in vetro di lusso dell’estratto di zafferano.
Questo design, oltre a preservare le caratteristiche dello zafferano, era perfettamente adatto alle esigenze dei ristoranti internazionali e dell’industria alimentare europea.
Vedendo la confezione, il cliente ha detto:
« Questo prodotto è esattamente ciò che il mercato europeo desidera. »

Risoluzione della maggiore preoccupazione: i tempi di consegna

Quando la conversazione è passata ai tempi di consegna, il cliente ha chiesto con esitazione:
« Posso essere sicuro che gli ordini arriveranno rapidamente e senza problemi? »
La signora Talaei ha risposto con sicurezza:
✓ Consegna in tutta Europa in soli 48-72 ore.
✓ Nessun ostacolo doganale o ritardo amministrativo lungo il percorso.
Questa garanzia è stata uno dei punti di forza di King Business durante la negoziazione.

Decisione finale e firma del contratto

Dopo aver ascoltato i dettagli tecnici, visto la confezione e ricevuto la garanzia di consegna, il cliente italiano ha detto:
« Questo prodotto mi dà un vero vantaggio competitivo. Voglio effettuare il primo ordine ufficiale. »

Ordine di estratto di zafferano

La riunione si è conclusa con l’accordo di firmare il contratto ufficiale. In questo contratto sono stati definiti il volume dell’ordine iniziale, il calendario delle consegne e il prezzo esatto come segue:

• 20 litri di estratto di zafferano in confezioni da 10ml e 30ml con prezzi:
  • 10ml: €39,99
  • 30ml: €125
• Consegna entro 24 ore il 10 settembre presso la destinazione.

Vendita di estratto di zafferano – King Business

Questo rapporto ha dimostrato che il successo delle vendite non è possibile solo con un prodotto di qualità; richiede anche trasparenza, innovazione e creazione di fiducia durante le trattative.
Con il suo approccio professionale, la signora Talaei è riuscita a trasformare un cliente esitante in un acquirente fedele e ad avviare la vendita dell’estratto di zafferano – King Business sul mercato europeo.

Agite oggi stesso!

Se anche voi volete conquistare una quota maggiore del mercato europeo con un prodotto diverso e certificato, contattate subito il nostro reparto vendite:

Direttrice vendite ed esportazioni per l’Europa
Signora Talaei
📱 +31 622956223

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