Questo studio di caso è una narrazione di un rapporto di Esportazione dello Zaferano della Signora Bashardost.
Lo scopo di questo rapporto è insegnare i reali passi del business, le tecniche di negoziazione e come seguire il cliente nella pratica.
Questo studio di caso descrive una storia reale dall’inizio della negoziazione fino alla consegna del prodotto e al follow-up post-vendita, affinché il lettore possa seguire passo per passo il nostro team.
Comprendere il mercato e entrare nel business dello zafferano in modo intelligente
L’inizio di ogni esportazione di successo è una comprensione precisa del mercato e delle vie d’ingresso.
L’Europa ha percorsi differenti, ma non tutte le porte sono aperte per noi:
Parlanti persiani: iraniani, afgani e tajiki, con i quali è più facile comunicare e fidarsi più velocemente.
Reti afgane e pakistane: vecchi clienti e reti pronte.
Mercato nazionale europeo: aziende di distribuzione, ipermercati e catene di ristoranti.
Come entrare nel mercato dello zafferano in Europa?
lezione chiave: entrare nel mercato a fasi; prima reti piccole e familiari, poi il principale mercato europeo.
Questo vi permetterà di spendere risorse ed energia in modo mirato e aumentare il tasso di successo.
Business dello zafferano in Italia
L’incontro si è tenuto a Roma, Italia, con la Signora Beheshti.
L’incontro è iniziato con un caloroso saluto e una breve introduzione del prodotto.
La chiave è stata effettuare una piccola vendita subito per mettere il cliente sulla via di un vero business.
Invio di campioni di zafferano a Roma
Offerta iniziale: 100 grammi di zafferano come campione per testare il mercato e valutare la qualità.
Obiettivo: Dimostrare la nostra fiducia, competenza e interoperabilità.
Zafferano al dettaglio
Il cliente ha inizialmente concordato 100 grammi, ma il negoziatore ha sapientemente e rispettosamente orientato la strada verso 250 grammi di zafferano in diverse confezioni.
Varietà di prodotti di zafferano
È stato spiegato che questa quantità è adatta per testare il mercato e introdurre il prodotto nella rete di amici e colleghi in Italia e in altri paesi europei.
Sono stati mostrati al cliente campioni di confezioni di lusso e confezioni da negozio per familiarizzare con la varietà del prodotto.
Prezzi competitivi e condizioni adeguate per iniziare sono state presentate al cliente.
Iniziate subito l’attività di zafferano!!!
Le unità finanziarie, di confezionamento e di trasporto sono state coordinate in modo che la consegna fosse priva di problemi.
Anche durante una festività, l’unità è stata reattiva e il cliente ha avuto la sensazione che il team fosse al suo fianco completamente.
Se anche tu vuoi utilizzare i servizi professionali della Saffron King Business Company, assicurati di contattare la rappresentante italiana, la Signora Dr. Zahra Bashardost, al numero di telefono: 09120867902.
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